Girişkenlik Yoluyla Özgüven Oluşturmak
Neden bazı insanlar kendinden emin ve kontrolü elinde tutarken diğerleri geri çekiliyor, kendilerinden yararlanılmasına izin veriyor ve ihtiyaçlarını iletemiyor veya hak ettiklerini talep edemiyor? Özgüvenli...
Enroll Now
Müşteri İtirazlarının Üstesinden Gelmek
Bir satış sunumunuzda, müşteri bir şeye itiraz ettiğinde nasıl tepki vermelisiniz? Birçok kişi itirazların anlaşmazlığa yol açacağı konusunda kaygılıdır. Ama itirazlar satış sürecinin gerekli bir...
Enroll Now
Kültürler Arası Uzaktan İletişim
İş, uzaktan iletişimi içerir ve bu, uluslararası bağlamda daha da karmaşıktır; kültürel değerler ve davranışlar söz konusu olduğunda mesajları almak da zorlaşır. Kültürel tercihlerin farkında...
Enroll Now
Her İki Tarafın Faydası için Müzakere Etmek
Bazı müzakerelerde, her iki taraf da kazanmak için aşırı uç konumlardan başlamaları, azar azar tavizler vermeleri, gerçek motivasyonlarını gizlemeleri, baskı yapmaları ve diğerinin teslim olmasını...
Enroll Now
Müzakereler İçin Hazırlanmak
Müzakerelerinizde başarılı olmak için onlara hazırlanmanız gerekir. Bu, hedeflerinizi ayrıntılı olarak analiz etmeyi ve diğer tarafın hedeflerini ve bunlara nasıl ulaşabileceğinizi tahmin etmeyi içerir. Ve...
Enroll Now
Ortak Kazanç Yaklaşımını Kullanmak
Uzlaşması imkansız görünen çıkarları nasıl çözebilirsiniz? Karşılıklı kazanç yaklaşımı, her iki tarafın ortak çıkarlarına dayanan bir müzakere stratejisidir. Bu, ortak çıkarları tanımlamak için başlangıçta birbiriyle...
Enroll Now
Müzakere Esnasında İyi İlişki Kurmak
Karşılıklı kazanım yaklaşımında karşılıklı yarar sağlayan çözümler için işbirlikçi bir arayış esas alınır ve bunun için iki taraf arasında iyi bir ilişki olması gerekir. Kartlarınızı...
Enroll Now
Müzakere Tarzınızı Anlayın
Normalde nasıl müzakere edersiniz? Fikir birliğine mi varmak istersiniz? Yoksa çok fazla taviz mi veriyorsunuz? Ya da çok az? Ya da fayda sağlayan ilişkileri bozma...
Enroll Now
Öz Saygınızı Artırın
Öz saygı seviyeniz mutlaka doğuştan ve bir yere sabit olmak zorunda değildir. Onu daha da geliştirebilirsiniz ve bunu yapmak, ne yaptığınız ve kim olduğunuz konusunda...
Enroll Now
Soru Sormak
Doğru zamanda doğru soruları sormak yüksek bir sanattır. Soru sorma, bir başkasının söz hakkına sahip olmasına ve sorunları açıklığa kavuşturmasına yardımcı olabilir, ancak çok agresif...
Enroll Now